转型中的四季青有人做起中高档服饰有人把兴趣当做事业专注原创设
2017-12-07 03:54
来源:未知
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  (原标题:转型中的四季青,有人做起中高档服饰有人把兴趣当做事业,专注原创设计)

  川流不息的人群,奔忙的脚步。从全国各地而来的客商游走在四季青,大包袱小行李中,包藏着他们对生意的渴望和时尚的。

  提起四季青,或许大部分杭州人的第一反应就会想到“买衣服”。沿着杭海清江口一直向东,在这条长达1.6公里长的段上,遍布着十八家专业的服装批发市场。

  发展二十多年来,四季青早已走出杭州,闻名全国,与广州的白马、武汉的汉正街、沈阳的五爱等专业服装批发市场齐名。

  在四季青,一个个繁忙的档口中客户盈门;每一个在四季青的创业者,怀揣着对于美好生活的向往,在这里扎根,在这里成长,在这里成就着梦想。

  一群实干的人,一个创业的舞台,一个个闪耀的梦想。在四季青,创业者的梦想、行业的愿景与杭州这座城市一起成长,也把江干区这片属于服装和流行的区域点亮,成为执全国服装批发的牛耳者。

  眼下的四季青,也正着互联网浪潮的冲击。这里的每一位经营着,都,发掘创新独特的经营方式,努力争取在激烈的竞争中早一点上岸。

  他在四季青走起了中高档线岁的蒋长军和妻子在四季青经营了三家档口。这三家店分工各不相同:有的店面主营相对价廉物美的服装,也有走年轻快时尚线的店面,还有一家,面向大客户,主营中高档服饰批发,走起最前沿最高端的线。

  或许在不少人的眼中,到服装批发市场里买衣服,图的就是“便宜、样式多”。那在这里经营上千元的中高档服饰,会有市场吗?

  2001年,蒋长军从老家来到杭州。先在武林上的服装店工作过一段时间,凭借对时尚的热爱,几年后他和妻子一起在龙翔桥的工联商厦开了店,2008年,夫妻俩把服装店开进了常青休闲女装市场。每天凌晨三点半起床工作,直到下午市场关门收工,累并快乐着。

  前几年,面对同一市场中数千家同行的竞争,蒋长军发现,市场中出售的服装同质化现象太重,“一般一件新品出来不到一周,仿版也就出现了,商家拼完款式拼价格,竞争之下,服装用料也会发生改变,质量也就发生变化。”

  蒋长军决定重新调整自己的战略定位。“要在无数同行中脱颖而出,除了要靠自身不断创新,也要紧跟时尚潮流,时刻站在顾客的角度看问题。”他们经过摸索调查,发现了顾客的消费方式正发生着改变。“以前大家购买衣服,价格和款式可能是主导因素,如今随着人们生活水平不断提升,我们发现大家更看重服装的质量,而一批年轻的 00后 消费者则喜欢衣服能穿出个性。”

  蒋长军和妻子发现,之前市场里做羊绒大衣的商户不多,还定期前往日本、韩国学习,甚至前往意大利参加米兰时装周,了解最新时尚信息。不断取经后,他们最终决定开一家中高端的服装档口,专做羊绒大衣。“我们常常向来店里进货的采购商询问哪些衣服好卖,他们经常告诉我们,如今价格贵、质量好的服装,销量却相对要好,像今年我们出售的羊绒大衣,也要一两千元一件,然而销量却不低,一些大客户一次就批发数十万元,而且我们也正逐渐形成了一批稳定的客户,试水中高端市场带给我们的效果还常不错的。”

  对未来的规划,蒋长军和妻子的心中也非常明确:还是以中高端线为主,服装品质,甚至将服装结合首饰,打造一座精品店。

  在蒋长军看来,“做服装生意,要有环保意识和社会责任感”。以前的四季青,在大家眼里,都是低端、走量的,这样的衣服也确实由于做工会有一些化学残留;现在,做中高端服装,不仅能够防止产品的同质化,让业绩提升,同时注重高品质,对于顾客也是一种责任的体现,买到放心的、有品位的服装。在未来,他们希望通过不断的创新,能够成为世界一流的原创女装。

  在蒋长军夫妇的生意中,他们也感受到了中国制造的强大实力,以往都要到韩国等去学习、采购,现在他们甚至有了韩国客户来订购服装。整个中国服装行业的产业生态的优化,在他们的眼中清晰可见,也让他们对未来充满了信心。

  常青休闲女装市场四楼的“前沿”品牌店内人声鼎沸,来往选购服装的顾客络绎不绝,一旁的华爱芳正亲自帮顾客挑选衣服,忙得不可开交。

  提起华爱芳的名字,或许还有人不认识,但说起“小白兔”,可谓无人不知。被誉为常青休闲女装市场的“领军人物”的她,靠着一间“前沿”店,业绩往往就能抵得过别人十家。

  华爱芳20多岁就来杭州了,从浙江衢州山村走出来的她,在杭州打拼已经有20年了。

  一开始,她在常青休闲女装市场二楼租了一个6平方米的档口。对于美和时尚的追求,让华爱芳乐在其中,“我热爱服装,家里也有很多衣服,当自己经营着服装店的时候,最大的乐趣就是新款上市的时候,我总是能第一时间穿上新的衣服”。

  经营一年不到,她觉得地方太拥挤了,货都摆不下。“有很多我觉得很美很漂亮,想展示给顾客的衣服,因为店面太小没法摆出来,这太遗憾了。”因此,华爱芳就又改租了一间35平方米的档口。过了几年,还是觉得陈列的地方不够大,最后她在四楼租下了一间100多平方米的铺面,虽然不是最大的,但是华爱芳的到来,却给整个四楼的气氛带来了大改变。“喜欢美的东西,能把美的衣服批发给别人就很开心,看到别人穿上美的衣服我就会很快乐,心中的想法就是那么简单。”

  把兴趣当做事业,她心地投入到经营中。每一位顾客衣服怎么搭配最漂亮,每件衣服分别适合什么人群,华爱芳都会亲力亲为,因此每一天的节奏都非常忙碌。“一般我们每天的高峰期是凌晨五点到早上八点,所以以前凌晨三四点我就要起床来店里,和进货的客户一起挑选衣服打包,研究搭配选择,晚上七八点回到家才能抽出一点时间陪陪孩子们,再跟公公婆婆一起聊聊天,晚上十二点能睡觉就算早了。”

  即使这样忙碌,华爱芳依旧快乐。“四季青是一个洋溢的地方,一点积极性都没有的人,走进四季青,看到那么多人都在为自己的梦想生活忙碌,我认为他都会想去做点什么,这是一种 四季青 。”

  曾几何时,人们眼中的四季青就是一个聚集各地服装的批发销售市场。大多数的商铺在做着从工厂进货直接销售的传统运营模式。而在新时期下,四季青中的原创服装渐渐多了起来,也有越来越多的年轻设计师们来到四季青,献出自己的才华能力。

  赵永梅是意法服饰城中一家品牌服装店的设计总监。在四季青打拼十多年,和这座服装市场一起成长,了杭产原创女装的发展。“我最初并不是学设计出身,但因为对服装特别喜爱,就选择从事设计工作。”赵永梅说,原创服装都是经历了摸索阶段,对面料的了解,对板式的模仿,一步步过来。“以前我们经常会到市场里去逛,但不仅仅是看哪件衣服漂亮,而是不停地思考,为什么这件衣服要用这些面料?换其他的会不会更好?而等到了一定的阶段,你会把心中的想法付诸实践,设计出你自己的原创服装。”

  但有时候,设计师的一腔热情往往会不经意被泼了冷水。“有一次,我们花费很大的人力和时间,设计出一款新式服装,我们自认为市场销量应该不错,然而现实却反映平平。”赵永梅说,亲手设计的产品反响不好,大家都很郁闷,“但这问题肯定是出在我们身上,只能回去,看看我们的思是否正确,客户的认可度是如何,找出问题,不断修改。”

  如今,赵永梅所在的服装品牌已经拥有了自己的设计团队,自己的生产加工工厂,还有专业销售团队。

  在四季青,像赵永梅这样的杭产原创女装已经越来越多,各个服装市场也越来越重视原创产品的引进。像意法服饰城就成立了设计师协会,并成立版样备案室,对原创服装产品版权加以。这个举措在全国专业市场中也是创新,更引起了全国专业市场同行的关注和学习。而在刚刚过去的“双十一”中,意法服饰城的服装出货量就比同期增长了三成多,其中就有不少商户拥有自己的原创服装,有的商户甚至在一天内就赚到了一年的租金。

  在杭派女装商会会长吴文宏的眼里,如今的四季青已经不再是以往的“工厂生产什么,我们卖什么”的“二道贩子”,而是一个综合的学习平台。“有的人问我,四季青这样的服装市场,今后会不会被淘汰,我认为不会,这里朝气蓬勃,以年轻人为主,在这里可以学习到贸易技能,还可以将服装设计付诸实践,只要质量有保障,价格有竞争力,相信老百姓还是会喜欢它的。”

  吴文宏认为,今后的四季青服装街区将是一个杭州的时尚之地。以专业化的服装设计、展示销售为主,结合新品服装发布、设计师交流、线上线下的大型服装交易平台等,拥有一条完整的服装产业链。

  当然,实现这样的愿景,还需要在交通疏导、物流运输、服务配套以及市场消防安全等方面进行提升,四季青人已经做好了准备,四季青的之正在上。

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